Como captar seus primeiros pacientes na psicologia (sem precisar virar influencer)
O que realmente significa “captar pacientes”
Captar pacientes não é “vender terapia” nem “encher a agenda em 30 dias”.
É muito mais sobre:
- Construir confiança, passo a passo.
- Criar pontes com pessoas e contextos relevantes.
- Ser lembrada no momento em que alguém decide buscar ajuda.
Hoje, há mais psicólogas no mercado e pacientes com muito mais acesso à informação e opções.
O papel da profissional não é caçar pacientes, mas sim facilitar que essas pessoas encontrem você — de forma orgânica ou não.
Por que esse começo parece tão difícil?
Esse é o ponto em que muitas recuam:
- Vergonha de se divulgar.
- Medo de parecer antiética.
- Insegurança quanto ao valor da sessão.
- Falta de clareza sobre por onde começar.
- Críticas internas e externas da comunidade (“psicóloga boa não precisa se divulgar”).
- Excesso de informações e fórmulas milagrosas, que só aumentam a confusão.
Não é fácil. Mas existe clareza quando você enxerga que divulgação não é autopromoção vazia, mas um serviço para quem pode se beneficiar do seu trabalho.
3 caminhos possíveis para conseguir os primeiros pacientes (sem depender só do Instagram)
1. Networking profissional (sem parecer oportunista)
Participe de grupos de supervisão e intravisão, vá a eventos da área, mantenha conversas diretas com outros profissionais da saúde.
Essas trocas não só fortalecem você como psicóloga, mas criam um ambiente natural onde indicações acontecem.
2. Posicionamento digital que faça sentido para você
Um bom perfil não é o mesmo que muitos seguidores.
No começo, um site simples ou estar em diretórios como Hotina Match, Zenklub, Vittude ou Doctoralia pode ter impacto maior do que postar Reels sem estratégia.
O digital deve ser um espelho profissional, não um palco.
3. Parcerias locais com clínicas e serviços de saúde
Clínicas multidisciplinares, consultórios de especialidades médicas, pequenos convênios.
Saúde é um campo que se integra: muitas vezes, uma paciente de nutrição, fonoaudiologia ou ginecologia pode receber a recomendação de iniciar psicoterapia. Além disso, psicólogas mais experientes podem indicar casos quando já não conseguem atender novas agendas.
Começar é sobre consistência, não sobre velocidade
Captar pacientes no início da carreira não é resultado de “um truque”. É o efeito de uma base sólida: estar presente onde faz sentido, comunicar-se de forma autêntica e permitir que pessoas cheguem até você.
Não existe atalho. Mas existe diferença entre esperar “boas almas te indicarem” e construir, de forma ética e real, a ponte para que seus primeiros pacientes encontrem você.